打败苹果!完胜三星!狂卖200亿的非洲之王,突然杀回中国!

有这么一家中国手机企业,2017年其营收达到200亿,手机出货量达到1.29亿部,其中占主要数量的是功能机。

提起畅销海外的中国手机品牌,你会想到谁?华为?OPPO?VIVO?

这些品牌的实力都很强,但是高人多隐世、强人多无名。有这么一家中国手机企业,2017年其营收达到200亿,手机出货量达到1.29亿部,其中占主要数量的是功能机,达9000万台,智能机则超过3500万台,力压华为、OPPO、vivo和小米,排名第一!

而这家企业的名字,你可能连听都没有听说过——传音(TRANSSION Holdings,简称TECNO),这家公司连续多年蝉联非洲销量第一,被公认为“非洲手机之王”。


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2018年传音市场在非洲占据了58.7%,而诺基亚与三星的市场份额都未超过10%,甩了这两大巨头好几条街,10个人中就有6个人在用传音!

而如今,这家一直以来闷声发大财的企业,之所以成为了商界的热点,就是因为它在非洲手机市场称王称霸之后,要回中国资本市场上市了!

3月29日,上交所披露,受理深圳传音控股股份有限公司科创板上市申请,保荐机构为中信证券。

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说起传音的掌门人,可谓是大有来头。传音创始人兼CEO竺兆江,出身于“手机中的战斗机”波导公司,曾连续6年霸占国产手机销量之王。


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是金子总会发光。富有眼界的竺兆江一步步从业务员成为波导销售公司的常务副总经理,但他的野心远远不止于此,他立志要做一款让全世界瞩目的手机。

作为波导的资深高管,竺兆江混迹手机市场多年,跑过九十多个国家,自然对国内手机市场颇有见地。

2006年,当曾经的巨头波导公司跌落神坛、一蹶不振,只能沦落到靠理财度日时,竺兆江决定出走,避开激战正酣、陷入血拼的中国手机市场,去海外寻找新的蓝海空间。

于是,拥有十多亿人口的非洲成为了竺兆江的目标。在非洲这个不太发达的地区,落后了我们几十年,若是凭借当今中国市场拼杀多年的战略,岂不是“高维打低维”,简直就是轻而易举吗?

当然,非洲市场并非完全空白,诺基亚与三星早已捷足先登,然而由于巨头的傲慢,他们发展业务往往只在富裕城市,而对劳苦大众视而不见。

因此,竺兆江决定举起“农村包围城市”的大旗,走群众路线,做非洲人民人人都买得起的手机!


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传音的手机能有多便宜?

刚刚进入非洲市场的时候,传音推出了TECNO 和 itel 这两个品牌, 前者最低只要 15 美元,当时大概是 120 人民币;后者更是只需要 10 美元, 80 人民币就能买到一部手机。

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薄利却能多销。但是当然,想要让产品畅销整个大陆,不是仅仅靠低价就能办到的,更需要功能、体验上的强大。

首先,非洲一些国家往往同时存在好几个网络运营商,一旦跨网那么话费将非常高昂,而非洲人又买不起多部手机,所以他们只能准备好几个SIM卡来回切换,非常麻烦。

而在彼时的中国,双卡手机已经司空见惯,非洲市场还绝无仅有。于是,传音率先推出非洲第一款双卡双待手机Tecno T780,立即引起了抢购狂潮,使得传音在非洲市场上站稳了脚跟。


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其次,非洲一些国家经常电力不稳,停电那是家常便饭,如果想给手机充电,非洲人民就常常得千里迢迢地来回奔波,于是,基于这一用户痛点,传音开发了超大电容、超长待机的手机。

现在某知名手机厂商“充电5分钟、通话两小时”的广告可谓是横扫大街小巷,但传音可比他们强大多了,甚至有手机充电半小时,就可以待机二三十天!


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知之者易,行之者难,我们都明白要以人为本、以消费者者为本,但真正能做到洞察消费者、贴近消费者的,却是寥寥。而传音,恰恰是个中翘楚。

非洲人民同样爱自拍、同样爱美颜,但是比较尴尬的是,由于他们天生肤色比较深,而现在的手机拍照往往采取的都是脸部光线定位,所以非洲人民拍出来的照片,往往是下面这个画风……


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明明是两个人的合照,可是非洲人民却“隐身”了,只留下悬空的五官。

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为此,传音加强技术研发、经过反复试验,研发出一套根据眼睛和牙齿定位的曝光的拍照系统,在此基础上加强曝光,还推出了非洲版本的“美图秀秀”,帮助他们加滤镜、搞美颜。


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不过,如果你只以为这个手机就是磨皮美白功能强大一点,那你就太天真了。如果你把一张黑人和白人的自拍,通过传音的手机“美图”一下之后,你会发现…….


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这个杀手级应用一经推出,迅速俘获了非洲人民的心,恨不得把以前的手机都扔了。

还有,非洲人民爱唱歌、爱跳舞,看过《战狼2》的朋友们都知道,不管任何情况下,只要来段音乐、点起篝火,他们就能随时随地唱起来、跳起来。

所以,传音推出了一款主打音乐功能的手机,名叫Boom J8,广告语翻译过来就是——“完美低音炮”,超长的开机音乐、巨响的来电铃声,还要附赠一个外表炫酷的耳机。


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直到今天,这两款手机仍然在非洲十分畅销。在非洲各大论坛中都会看到传音粉丝对这款手机的积极讨论。

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不过,虽然传音的确是将“本地化”做到了极致,推出了备受用户青睐的功能,但同样,这些功能也很容易被人模仿,所以,并不能成为企业的坚固护城河。

而传音之所以能够脱颖而出,最根本的原因,恐怕还是解决了信任问题。能够以开放共赢的姿态与他人合作,让非洲人民真正地信任自己、相信自己。

目前,在国家“走出去”的战略号召下,中国各大企业都在扬帆出海,然而不少企业却存在着“赚快钱”的思想,只想着怎么从国外捞金,并没能改善与当地人的关系,没能让当地人真正地接受自己、信任自己。

在非洲人民看来,他们对于中国企业的期待不仅仅是一款能满足用户需求的产品而已,而是能为他们带来更多的切身红利,比如能给当地带来更多税收、拉动本地区就业,还能让当地人接触到先进的科学知识。不仅要授人以“鱼”,更要授人以“渔”。

传音则是在这方面下足了功夫,与当地的供应商建立起了牢固的伙伴关系;并把自己的“中国经验”“中国智慧”分享给合作伙伴,来谋求共同发展。

比如说传音的首个品牌推广合作商,正是在与传音的合作中发展壮大,目前已成为当地十大广告公司之一,且正在进军其他非洲国家市场。

为了让非洲民众更认可自己,传音还雇佣了大量本地人,拉动当地就业;另外也通过一系列企业社会责任项目,来建设自己的品牌形象。

现在,非洲当地的民众们都被传音成功“圈粉”,就是因为他们认为传音是一家负责人的公司,不仅带给他们实用的产品,还会为当地的发展做出贡献。

正所谓单丝不成线、独木不成林,单打独斗的时代已经过去、合作共赢才能收获成功。

尤其在中国企业走出国门、扬帆海外的今天,我们更需要遵循“开放合作 互利共赢”的理念,不仅要以品质产品赢得国际友人认可,更要以和谐理念来获得他人尊重,这样才能真正让自己站稳脚跟。

不过话又说回来了,没有永远的王者、没有永远的赢家,目前越来越多的中国企业也看到了非洲市场的潜力,虎狼之师们正在前行、开疆拓土,传音能否成功捍卫“非洲之王”的宝座?

让我们拭目以待!

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